ECHT?

Der Report dokumentiert das umstrittene Geschäftsmodell "Strukturvertrieb" - zum Beispiel beim Verkauf von Versicherungen. Dabei kommen Personen zu Wort, denen "Vermögensberater" mehr als ein Dutzend Rentenversicherungen verkauft haben.

Ein entfernter Bekannter meldet sich plötzlich und will bei der Altersvorsorge helfen. Er nennt sich "Vermögensberater". Doch in Wahrheit will er vor allem sein eigenes Vermögen vergrößern - auf Kosten der Kunden. Reporterin Svenja Kellershohn und ihr Team blicken hinter die Kulissen von Strukturvertrieben wie der Deutschen Vermögensberatung, Ergo Pro und Tecis. Sie treffen Opfer, denen mehr als ein Dutzend Rentenversicherungen verkauft wurden - nur um möglichst viel Provision zu kassieren. Sie lernen Insider kennen, die von den schmutzigen Tricks im Geschäft berichten - und vom rauen Umgangston in der Branche, bis hin zu Anschuldigungen von sexueller Belästigung. Die selbständigen Berater stehen dabei selbst unter Druck, müssen immer mehr neue Mitarbeiter rekrutieren. Ein Pyramidensystem, von dem vor allem die ganz oben profitieren. Mit versteckter Kamera gibt sich Svenja Kellershohn als Kundin aus, erfährt, wie die Berater Angst schüren. So wollen sie möglichst viel verkaufen, zum Teil völlig ungeeignete Produkte. Und sie sucht die Antwort auf die Frage, warum die Provisionsberatung nicht längst verboten ist. Das wollte die EU nämlich schon durchsetzen - doch das wurde am Ende durch eine aufwändige Lobby-Kampagne der Finanzindustrie verhindert.